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오늘 본 내용
Week 41 - 🏷 The Art of Pricing: 11 Essential Strategies for Product Managers
Quote "Price is what you pay. Value is what you get." - Warren Buffett Poll What is the biggest challenge you face when setting prices for your products? Understanding customer willingness to pay Competitor pricing strategies Estimating costs accurately
sidsaladi.substack.com
- Cost-Plus Pricing💰
- 제품의 생산 비용에 미리 정의된 이윤 마진을 더하는 것
- 비용 회수와 일관된 이윤을 보장하지만, 종종 소비자 수요, 시장 경쟁력 및 제품의 지각된 가치를 간과하는 경향이 있음
- Competitive Pricing🥊
- 제품의 가격을 경쟁 업체와 비교하여 설정하는 전략
- 제품의 차별화가 적고 구매 결정이 주로 가격에 달려있는 시장에서 성공적
- 주유소 등에서 주로 활용
- Penetration Pricing🚀
- 시장 점유율을 빠르게 확보하기 위해 낮은 가격을 제시하는 전략
- 새로운 제품을 출시하거나 새로운 시장에 진입할 때 효과적인 전략
- 제품이 확립되고 고객 충성도가 강화될수록 가격을 점진적으로 인상
- Dynamic Pricing⏳
- 시장 수요 및 기타 외부 요인에 따라 가격을 실시간으로 유연하게 조정하는 전략
- 주로 고급 알고리즘에 의해 주도되며, 호텔, 여행 및 전자 상거래와 같은 산업에서 점점 더 보편화
- Price Discrimination 🎭
- 기업이 동일한 제품이나 서비스를 다른 고객에게 다른 가격으로 판매할 수 있도록 하는 것
- 영화관과 같은 엔터테인먼트 산업에서 자주 사용
- Economy Pricing📉
- 가격에 민감한 소비자를 유치하기 위해 저렴한 가격을 유지하는 것을 목표
- 비용을 최소화하기 위해 운영을 효율적으로 조정
- 월마트와 같은 대형 소매업체가 대표적
- Premium Pricing👑
- 경쟁 기업보다 높은 가격으로 제품을 가격 책정하는 것
- 독특한 제품 특징, 우수한 품질 또는 강력한 브랜드 평판을 활용하여 더 높은 가격을 정당화
- Loss Leader Strategy🔻
- 손실을 감수하며 저렴한 가격에 제품을 판매하여 수익성이 높은 제품의 판매를 촉진하는 것
- 슈퍼마켓에서 특정 물품을 저렴한 가격으로 제공하고, 추가적인 물품을 구매하게 만드는 전략
- Value-Based Pricing 💎
- 고객들이 제품에 얼마나 가치를 느끼는지와 그들이 제품에 얼마를 지불할 의향이 있는지를 평가
- 제약회사들이 이 전략을 자주 활용
- Price Skimming 🌊
- 제품의 출시 초기 단계에서 주로 사용되는 전략으로, 가격을 비교적 높게 설정하여 시장의 최상위 계층인 최초로 제품을 가지려는 고객들로부터 수익을 '스키밍'
- 개발 비용을 빠르게 회수하는 데 도움을 줄 수 있으며, 특히 제품 개발 비용이 높은 산업에서 중요
- 특히 스마트폰과 게임 콘솔은 이 전략을 자주 활용
- Bundle Pricing 📦
- 여러 제품이나 서비스를 함께 판매하여 개별 구매보다 저렴한 가격에 제공하는 전략
- 고객이 더 많이 구매하도록 유도하여 회사의 판매량을 늘리고, 인기 제품과 함께 느리게 팔리는 상품의 이동에도 도움
- 패스트푸드, 소프트웨어 산업에서 주로 활용
고민하고 생각해 볼 내용
- 가격 정책은 전반적인 비즈니스 목표, 제품 위치, 대상 시장 특성과 일치하도록 고민
- 시장과 고객 중심의 사고 방식이 중요
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